Curso de Negociación Estratégica (nueva Edición Revisada y Ampliada).
2018
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Details
Title
Curso de Negociación Estratégica (nueva Edición Revisada y Ampliada).
Author
Edition
1st ed.
ISBN
9788491801832
9788491801948
9788491801948
Published
Barcelona : Editorial UOC, 2018.
Copyright
©2018.
Language
Spanish
Description
1 online resource (296 pages).
Summary
¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.
Access Note
Access limited to authorized users.
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Series
Manuales Ser.
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